“國美今年比往年要提前一個(gè)月開始備貨迎戰(zhàn)十一雙節(jié)促銷”，國美電器白電事業(yè)部總經(jīng)理初永兵上周接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)對于即將到來的中秋、國慶十一雙節(jié)促銷作了介紹，初永兵表示，今年十一黃金周被廠商看作是本年度家電市場的最后一根救命稻草，大家期望值很高，國美從7月底就開始與供應(yīng)商溝通產(chǎn)品迎接十一促銷，貨源要比往年更充分，而往年都是在8月底開始做準(zhǔn)備工作。

　　之所以比往年再提前一個(gè)月做準(zhǔn)備工作，初永兵表示，“除了大家對十一市場期望高之外，也考慮到外部環(huán)境可能對今年十一市場有所沖擊，因此準(zhǔn)備工作比以往都更充分。”

　　價(jià)格戰(zhàn)仍是主旋律

　　“消費(fèi)者在十一期間購買產(chǎn)品就是因?yàn)閮r(jià)格”，初永兵對于雙節(jié)期間國美將開打價(jià)格戰(zhàn)毫不諱言，他透露，十一期間國美賣場內(nèi)各個(gè)品類都會(huì)降價(jià)促銷，其中主流產(chǎn)品將有7.5-8折的優(yōu)惠，一些特價(jià)產(chǎn)品最低至4折。

　　以北京國美為例，北京國美已于上周五(21日)在京城啟動(dòng)了長達(dá)25天的中秋、十一黃金周大型促銷活動(dòng)，籌備近50億貨源，北京國美還攜手中國銀聯(lián)推出了刷卡購物折上折的優(yōu)惠活動(dòng)，凡是持銀行卡刷卡購物的顧客，到國美購物滿800元將在所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再補(bǔ)貼100-200元，在推廣節(jié)能家電上，其又推出四重補(bǔ)貼，即國家節(jié)能補(bǔ)貼、國美讓利補(bǔ)貼、廠家讓利補(bǔ)貼、刷卡補(bǔ)貼，讓利幅度高達(dá)35%，一系列活動(dòng)預(yù)計(jì)將使黃金周京城家電市場價(jià)格平均下拉40%左右。

　　蘇寧在十一雙節(jié)促銷上也不甘示弱，北京蘇寧也于上周宣布已備下40億采購大單，涵蓋80%以上主流品牌型號，在9月20-23日、24-29日、30-7日三階段聯(lián)合全球百大一線品牌、8大銀行等共同推出半價(jià)購、三零分期、節(jié)能補(bǔ)貼、供應(yīng)商聯(lián)合讓利等多重讓利舉措，預(yù)計(jì)下拉市場均價(jià)20%以上，力保雙節(jié)優(yōu)惠一步到位。

　　在國美蘇寧的雙向發(fā)力下，作為一線城市的北京以提前打響十一家電價(jià)格戰(zhàn)。對于十一黃金周市場是否是救命稻草，北京國美總經(jīng)理劉永剛接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)表示，“我認(rèn)為京城市場會(huì)超出預(yù)期”，劉永剛稱，從國美銷售來看，上半年家電市場的萎靡在7、8月份有所好轉(zhuǎn)，而9、10月又是傳統(tǒng)旺季，且房地產(chǎn)市場剛性需求在十一有集中釋放，這些利好面會(huì)進(jìn)一步刺激家電消費(fèi)。

　　劉永剛還預(yù)計(jì)，在多重補(bǔ)貼刺激下，節(jié)能家電推廣會(huì)在十一期間迎來爆發(fā)點(diǎn)，此外國產(chǎn)品牌因?yàn)楣逃袃?yōu)勢以及近期時(shí)局的變化，預(yù)計(jì)會(huì)在十一期間份額提升。

　　料今年十一市場“差點(diǎn)意思”

　　雖然賣場提前預(yù)估了今年十一家電促銷可能出現(xiàn)的“亮點(diǎn)”，但與頭幾年相比，今年十一能否再現(xiàn)過去的輝煌難言樂觀。家電市場已進(jìn)入平穩(wěn)增長階段，從國家信息中心近期先后發(fā)布的《2012中國空調(diào)市場白皮書》和《2012中國洗衣機(jī)市場白皮書》的分析來看，家電市場過去一二年高速增長的態(tài)勢已戛然而止，空調(diào)、洗衣機(jī)市場進(jìn)入2012年以來出現(xiàn)大幅下滑，一二級城市市場相比三四級市場更是增長乏力。

　　在這種前提下，“今年十一市場整體上可能也不太樂觀”，初永兵說。他進(jìn)而向中國家電網(wǎng)解釋，今年十一供應(yīng)商對所有的渠道都做了充分的準(zhǔn)備，具體市場反應(yīng)目前不好說。“過去渠道不斷地在節(jié)假日做促銷，現(xiàn)在電商加入后促銷節(jié)奏明顯加快了，這導(dǎo)致越來越多的消費(fèi)被提前透支，因此從十一市場總量來說，比較平靜、差點(diǎn)意思”，初永兵說。

　　但在與電商的對決上，初永兵認(rèn)為傳統(tǒng)賣場有絕對的優(yōu)勢，這是因?yàn)閺囊酝?jīng)驗(yàn)來看，線上成交高峰在周一周二的節(jié)點(diǎn)，線下成交高峰在周末，而越是大節(jié)日點(diǎn)，線下優(yōu)勢會(huì)越明顯。

　　劉永剛也認(rèn)為逢十一黃金周促銷傳統(tǒng)賣場在促銷品類、力度、購物體驗(yàn)、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢非常明顯。國美方面還稱，在這次十一促銷期間承諾消費(fèi)者差價(jià)補(bǔ)償，即只要30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)其他渠道(包括線上)同一產(chǎn)品價(jià)低，可憑有效憑證(例如正規(guī)發(fā)票)在國內(nèi)店內(nèi)補(bǔ)差。