2012年鋼鐵行業(yè)整體市場行情欠佳，為了減少虧損，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤，昊天在充分把握市場行情的前提下，盤活了各方資源。

　　第一，采取靈活的定價(jià)機(jī)制，針對不同時(shí)段、不同用戶、不同批量、不同合作的深度，采用一批一定價(jià)、一用戶一定價(jià)、一時(shí)段一定價(jià)等多種定價(jià)模式。針對不同的客戶，在定價(jià)的時(shí)候也有所區(qū)別。

　　第二，采取靈活的配送模式，根據(jù)區(qū)域用戶不同的要求，采用火運(yùn)入庫銷售、火運(yùn)集港銷售、汽運(yùn)廠家直發(fā)銷售、火運(yùn)+汽運(yùn)聯(lián)合送貨銷售等多種配送模式，因?yàn)閾碛羞@樣配送的優(yōu)勢，所以能夠降下來一部分成本。同時(shí)因?yàn)楦F路方面保持密切的關(guān)系，往外發(fā)火車也比較方便。

　　第三，采用靈活的結(jié)算方法。根據(jù)不同用戶的性質(zhì)，采用交款發(fā)貨、交款集港、交款鎖定預(yù)期資源的結(jié)算模式。對直接用戶甚至采用貨到付款或預(yù)留帳期的結(jié)算模式。對于像泰達(dá)這樣風(fēng)險(xiǎn)可控的客戶，肯定采用墊資，因此利潤還是可管的。

　　第四，對員工采取靈活的激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)不同品種銷售難易程度，對業(yè)務(wù)員采取分品種、分層次獎(jiǎng)勵(lì)，也提高了業(yè)務(wù)員的積極性。

　　同時(shí)，在資源方面，昊天在一線鋼廠緊密合作基礎(chǔ)上，開發(fā)了一些民營鋼廠，像安豐線材、國義盤螺、唐不銹盤螺，在原有大國企的基礎(chǔ)上，盤活了一些資源，經(jīng)營上更加靈活一點(diǎn)。

　　實(shí)行精細(xì)化管理 穩(wěn)中求進(jìn)

　　昊天現(xiàn)在對鋼鐵的經(jīng)營思路就是穩(wěn)中求進(jìn)，逆勢增量、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，因?yàn)槿ツ暝趲齑嫔铣粤撕艽蟮奶?，今年年初因?yàn)閷κ袌霾皇翘貏e看好，資金成本也比較高，因此就選擇了降低庫存。

　　根據(jù)公司在周邊市場的主流定價(jià)地位，除了起到規(guī)范市場秩序、引領(lǐng)價(jià)格導(dǎo)向的作用，還把定價(jià)機(jī)制做了深度調(diào)整，不再進(jìn)行議價(jià)銷售。避免市場惡性競爭和公司內(nèi)部的殺價(jià)現(xiàn)象。

　　同時(shí)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理，根據(jù)庫存結(jié)構(gòu)、到貨結(jié)構(gòu)及市場個(gè)別品種的緊缺情況，隨時(shí)進(jìn)行單品種、單規(guī)格的加價(jià)銷售，確保庫存總量合理、結(jié)構(gòu)合理。確保在不增加資金占用，不增加庫存總量的前提下，實(shí)現(xiàn)屯材多創(chuàng)效，盡量保證庫存規(guī)格、品種齊全。

　　從結(jié)構(gòu)上進(jìn)行盤活。根據(jù)市場情況，昊天在2月份撤銷了熱軋卷板和帶鋼兩個(gè)品種，4月份合并了廣州公司。

　　資金方面，昊天也有意調(diào)整總體的融資規(guī)模，通過一年的調(diào)整，鋼鐵的占有資金有所降低，緩解了一些經(jīng)營壓力，也降低了資金成本，噸鋼的資金成本也大大降低。

　　在激勵(lì)機(jī)制方面，促進(jìn)業(yè)績提升。確?，F(xiàn)有激勵(lì)機(jī)制，主要針對業(yè)務(wù)員的銷售提升激勵(lì)，加大對管理工作、銷售經(jīng)理、管理人員的激勵(lì)考核。促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)以業(yè)績?yōu)楹诵拈_展工作，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績水平。

　　另外，實(shí)行淘汰機(jī)制確保隊(duì)伍精干，昊天一直實(shí)施溫和管理，以后將采取競爭和末位淘汰管理模式，對于業(yè)績長期排在后面的部門進(jìn)行合并，對于業(yè)績長期排在后面的人員限期進(jìn)行整改，使業(yè)務(wù)部門總是處在飽滿的工作狀態(tài)，為團(tuán)隊(duì)、為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)突出的業(yè)績奠定基礎(chǔ)。

　　2013年中國鋼鐵市場以回升為主

　　昊天的戰(zhàn)略目標(biāo)想把企業(yè)開成百年老店，開成最具影響力的企業(yè)，雖然目前昊天涉足了若干個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，但不管鋼材掙錢還是賠錢，對鋼貿(mào)行業(yè)依然是充滿感情的，所以還是會在這個(gè)行業(yè)一直干下去。在中國還是離不開鋼鐵貿(mào)易商的，在終端用戶和鋼廠之間永遠(yuǎn)會需要貿(mào)易商來做銷售，因此他們會將這份事業(yè)堅(jiān)持下去。

　　2013年中國鋼鐵市場以回升為主，受國內(nèi)外多種不確定因素，回升過程也難以一帆風(fēng)順，伴隨著較大幅度的調(diào)整，總體還是向上的。從國內(nèi)因素來看，主要是龐大的產(chǎn)能，以及企業(yè)之間的惡性競爭。從外部因素來看，一是歐洲債務(wù)危機(jī)惡化陰霾不散，二是美國面臨財(cái)政懸崖，三是中日島嶼糾紛，另外世界經(jīng)濟(jì)組織紛紛發(fā)出警告，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)二次衰退的風(fēng)險(xiǎn)，甚至顯著上升。正是上述不確定因素的存在，使得2013年鋼材及其鐵礦石行情產(chǎn)生變數(shù)，隨時(shí)可能出現(xiàn)調(diào)整，即便如此中國鋼材市場最壞的時(shí)期已經(jīng)過去，無論如何其行情都會重新回到今年的最低價(jià)位，總體回升的態(tài)勢不會改變。